電話：0539-2813888近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)已漸漸具備生產(chǎn)高端產(chǎn)品地能力，在生產(chǎn)成本、生產(chǎn)規(guī)模等方面也有了較高的提升。當(dāng)下涂料企業(yè)在硬件設(shè)施上已經(jīng)不能形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)局面，而品牌建設(shè)等軟實(shí)力的建設(shè)則就成涂料企業(yè)彰顯實(shí)力的地方了。
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1、時(shí)刻注意去強(qiáng)化顧客的認(rèn)知
一個(gè)涂料企業(yè)的品牌在品類中已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位后，消費(fèi)群體開(kāi)始穩(wěn)固后，就可以理解為品牌形象初步建成。在這個(gè)階段，涂料企業(yè)需要通過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的品牌形象檢視和設(shè)計(jì)并加以規(guī)范，建立系統(tǒng)的傳播流程，確保品牌的核心主張?jiān)谌魏螘r(shí)期都能夠被及時(shí)傳遞。
需要強(qiáng)調(diào)，真正的品牌管理需要品牌在品類中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位為企業(yè)目標(biāo)，時(shí)刻保持品牌信息傳播的聚焦和專注，時(shí)刻注意去強(qiáng)化顧客的認(rèn)知。
2、重點(diǎn)推廣品牌類別而非品牌
據(jù)了解，作為涂料企業(yè)，一旦代表品牌類別的消費(fèi)者心智地位穩(wěn)固下來(lái)，那么重點(diǎn)就應(yīng)該去推廣品牌類別而非品牌。VISA就是一個(gè)很好的值得去關(guān)注的例子，它因開(kāi)創(chuàng)成功的“支付”品類而成為一個(gè)地位穩(wěn)固的金融品牌。
而我們國(guó)內(nèi)的冷酸靈牙膏和藍(lán)天六必治牙膏就始終難以突破品牌瓶頸，銷量始終在邊緣徘徊。比如說(shuō)，冷酸靈的問(wèn)題不是出在品牌上，而是出在品類上。抗敏感是一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，和想吃就吃，冷熱酸甜這樣一個(gè)籠統(tǒng)的概念放在一起根本無(wú)法強(qiáng)化顧客的認(rèn)知。冷酸靈至少要想辦法強(qiáng)調(diào)牙齒過(guò)敏的具體癥狀，用這樣的方式來(lái)不斷引導(dǎo)顧客。眼下，冷酸靈經(jīng)不起佳潔士等品牌的銷量誘惑，開(kāi)始走模仿路線了，推出了類似冰爽的牙膏，簡(jiǎn)直是不可理喻。
3、引入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)
擴(kuò)張品類策略的下一個(gè)要點(diǎn)是引入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)共同開(kāi)拓市場(chǎng)、教育消費(fèi)者、否則品類市場(chǎng)難形成大氣候。在引入對(duì)手時(shí)，企業(yè)還必須學(xué)會(huì)來(lái)加強(qiáng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，也就是當(dāng)自己的某一個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位后，及時(shí)推出第二品牌，創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，這是領(lǐng)導(dǎo)品牌的最佳選擇。比如波司登旗下就產(chǎn)生了很多第二品牌的羽絨服，并且雪中飛、康博、冰潔等二線品牌也已穩(wěn)居行業(yè)銷量前列。
隨著涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日漸嚴(yán)峻，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也儼然到來(lái)白熱化的階段，涂料企業(yè)必須強(qiáng)化自身的實(shí)力。