電話：0539-2813888如果說2014年，那些擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢的油漆企業(yè)還在觀望，甚至抗拒互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)所帶來的不痛不癢的觸動。那么，2015年就是大多數(shù)油漆企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局的元年。行業(yè)整合與洗牌也就是不可回避的話題了，在如此環(huán)境下，“變”在2015年就會尤為顯現(xiàn)了。
產(chǎn)品求變
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的更新速度驚人，一波波的信息像浪潮一樣襲來，油漆企業(yè)如果沒有好的產(chǎn)品，一切都是空中樓閣。那么，家居企業(yè)的產(chǎn)品必須“變”，又應(yīng)如何“變”呢?
任何一個(gè)顧客都不希望十年如一日看到同樣一個(gè)產(chǎn)品，所以產(chǎn)品要“變”。企業(yè)研發(fā)出來的產(chǎn)品要結(jié)合當(dāng)下的潮流，和結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)群體的特色，研發(fā)出消費(fèi)者所想要的產(chǎn)品。企業(yè)抓住了產(chǎn)品，也就抓住了市場競爭的籌碼。對油漆企業(yè)來說，產(chǎn)品就如生命，產(chǎn)品好，生命力自然旺盛。
“變”小而精。如果企業(yè)一年推出數(shù)十種產(chǎn)品，要想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存下來是很難的。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品講究“極致”兩字。如果一年只推出幾款產(chǎn)品，把資金放在這幾款產(chǎn)品上，打造出唯一、極致的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品是相當(dāng)受歡迎的。
關(guān)注：魯南油漆官方微信，第一時(shí)間獲取優(yōu)惠資訊！
“變”好邊界。品牌都要有邊界，一個(gè)品牌的產(chǎn)品只能代表某類消費(fèi)群，而不能是全部的消費(fèi)者，所以要有所界定和取舍。品牌需要對應(yīng)相對的消費(fèi)群體，魯南油漆消費(fèi)群體主要是油漆代理商和鋼結(jié)構(gòu)、機(jī)械廠等大型用漆單位，如果定位于普通的消費(fèi)群體那就不合適了。
對很多油漆企業(yè)來說，2015年是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。所以，專業(yè)深耕成為眾多油漆企業(yè)謀求發(fā)展、改變當(dāng)下困境的一大途徑。面對日漸嚴(yán)峻的形勢，一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動聲色地找到了一大深耕方向——渠道下沉，沖向農(nóng)村。
我國農(nóng)村人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于城市人口，再加上近幾年國家政策對農(nóng)村建設(shè)的扶持，我國農(nóng)民收入也有了一定的提高，對于生活品質(zhì)方面也有了自己的要求。農(nóng)村市場也變成了極具具潛力的蛋糕。比如衣柜產(chǎn)品，曾有人計(jì)算過：全國約有2.38億戶農(nóng)家，假如一家只用一個(gè)衣柜，需求量就達(dá)到2380萬套。那么，適當(dāng)?shù)丶哟筠r(nóng)村市場的開發(fā)力度，為農(nóng)民提供適合他們的產(chǎn)品也許可成為中國油漆企業(yè)新的出路。
在大城市，品牌爭相扎堆，形成了一片紅海。而中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻存在相當(dāng)大的市場空白，油漆企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如改變渠道擴(kuò)張策略，將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級農(nóng)村市場，開拓出一片藍(lán)海。
營銷求變
微信營銷是互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)發(fā)展下的一種新興營銷方式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，油漆企業(yè)用對營銷方式可以得到事半功倍的宣傳效果。微信營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢和特點(diǎn)逐漸成為行業(yè)營銷新寵。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，微信營銷的突出特點(diǎn)與優(yōu)勢是低成本，高性價(jià)比，通過虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動、整合線上線下的各種資源，建立起一個(gè)營銷鏈。據(jù)調(diào)查，微信營銷模式的巨大成功使得更多的木門企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。
有數(shù)據(jù)顯示，目前為止，油漆行業(yè)80%以上的大中品牌均已經(jīng)開通微信平臺，部分一線品牌的官方微信運(yùn)營已經(jīng)走得比較前列，除了為消費(fèi)者提供產(chǎn)品、裝修案例、導(dǎo)購指南之外，還有企業(yè)3D展廳的移動端體驗(yàn);開通微社區(qū)增強(qiáng)互動性，屢屢刷新粉絲量和流量。微信平臺正逐步成為油漆企業(yè)不可忽視的傳播渠道和搶占市場份額的新途徑。所以，2015年油漆企業(yè)的營銷方式必須與時(shí)俱進(jìn)，作出變革。
總之，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品是油漆企業(yè)尋求發(fā)展的基本點(diǎn)，離開產(chǎn)品來談渠道和營銷注定是華而不實(shí)的。而要把產(chǎn)品賣出去，而且要賣得好，沒有好的渠道、沒有好的營銷也是不行的。所以，魯南油漆企業(yè)要緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，及時(shí)作出改變，調(diào)整戰(zhàn)略布局。