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對(duì)于魯南油漆經(jīng)銷商來說，下半年是銷售的淡季，那么在淡季的時(shí)候如何讓業(yè)績(jī)看漲呢？魯南牌油漆小編我回訪了部分魯南油漆經(jīng)銷商，借助他們的成功經(jīng)驗(yàn)，為您支點(diǎn)招。

第一，淡季要有旺季的準(zhǔn)備
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額，對(duì)消費(fèi)者也是一種有力的消費(fèi)引導(dǎo)與刺激。在剩下的淡季當(dāng)中，我們要有旺季的準(zhǔn)備，要做到：產(chǎn)品的陳列組合按時(shí)跟新，三天爭(zhēng)取小調(diào)整，周周有“驚喜”。

第二，要及時(shí)向周邊小區(qū)公布免費(fèi)產(chǎn)品的促銷信息，同時(shí)每天還要與店鋪的老顧客進(jìn)行及時(shí)的互動(dòng)，并通過與客戶互動(dòng)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，這就等于多了幾個(gè)市場(chǎng)調(diào)查人員，從而做到淡季“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。



第三，調(diào)整店鋪?zhàn)飨�時(shí)間

夏季由于天氣炎熱人們白天出門的時(shí)間相對(duì)縮短，晚飯后逛街或者散步的人群會(huì)明顯增多。所以，店鋪夏季要及時(shí)調(diào)整營(yíng)業(yè)時(shí)間。下午5點(diǎn)到晚上9點(diǎn)這一段時(shí)間是淡季的“黃金時(shí)間”，店鋪不要吝嗇招待客戶的茶水和節(jié)約空調(diào)費(fèi)，只有好的購(gòu)物環(huán)境，才能吸引客戶停留腳步選購(gòu)商品，從而也能帶來大量的人氣。

第四，設(shè)法提高進(jìn)店率
提高客戶進(jìn)店率不外乎有三個(gè)途徑：一是增加新顧客進(jìn)店率，二是擴(kuò)大老客戶的回頭客率，三是進(jìn)行相關(guān)季節(jié)產(chǎn)品捆綁。
舉例來說，魯南油漆其中一家連鎖店，通過捆綁清熱降火的菊花、金銀花、清涼油等，雖說它與裝修無關(guān)，但卻意外吸引普通消費(fèi)者進(jìn)門光顧，從而拉升門店的人氣。

第五，策劃“君有喜事店鋪有情”活動(dòng) 
中國(guó)人喜歡“喜”字，緣于此，在淡季店鋪要針對(duì)“喜事”做文章。
由于淡季時(shí)間充足，所以營(yíng)銷人員要腳勤、手勤、口勤，對(duì)店鋪所輻射的轄區(qū)及周圍社區(qū)的群眾進(jìn)行摸底排查有“喜事”的家庭。店鋪應(yīng)該抓住這些家庭具有紀(jì)念意義的“喜事”做文章，并準(zhǔn)備些“見面禮”和這些家庭的當(dāng)家人積極友好的溝通，并建立良好的客情及商談生意上的“合作”關(guān)系，進(jìn)而讓客戶對(duì)店鋪有好感，促進(jìn)客戶對(duì)店鋪及品牌的忠誠(chéng)度。