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近年來，三四線城市成為許多家居建材企業(yè)爭相奪取的目標，越來越多的涂料企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道下沉。但實際上，內(nèi)業(yè)專業(yè)人士認為，渠道下沉面臨諸多問題：運營成本高、價格體系問題多、品牌培育時間長等。所以，魯南油漆不能在一味依賴網(wǎng)點數(shù)量的發(fā)展，而要逐步轉(zhuǎn)移到對單店存活率的關(guān)注，打造獨特的品牌長線發(fā)展渠道運作模式。

運營成本提高
有業(yè)內(nèi)人士指出，在大多數(shù)的三、四線城市，缺乏相應的商場渠道，因此，開專賣店將成為大多數(shù)涂料企業(yè)的主要選擇。在這種情況下，整體的專賣店成本遠遠高于商場成本，如此的擴張究竟能不能得到相應的投資回報，企業(yè)還不得而知。因此，涂料企業(yè)要認清，渠道下沉，并不意味著就是要占領(lǐng)一、二、三、四線所有市場，大小通吃，企業(yè)在考慮本身是否有足夠的運營能力后，切記不能把自己的品牌定位打亂。

價格體系問題多
相對于一、二線城市，在三、四線城市進行銷售要做出適當?shù)淖尷�，因��，畢竟三、四線城市的消費水平不如一、二線城市，這就要求涂料企業(yè)對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的配比做出適當?shù)恼{(diào)整，但是一旦價格體系出現(xiàn)不統(tǒng)一，又會引起品牌本身各個環(huán)節(jié)的波動與調(diào)整。所以，如果涂料企業(yè)決定要下沉拓展，一定要做好長期規(guī)劃和準備，解決各種有可能面臨的問題。

品牌培育時間長
隨著中國城市化的推進，中小城市的購買能力日漸增強，于是，越來越多的涂料品牌紛紛將渠道下沉，希望能夠在三、四線市場扎根。只是，在渠道下沉的過程中，剛開始是痛苦的，消費者對于品牌的認可需要一個過程，品牌在一個地區(qū)的培育也需要一段時間，三、四線的消費者對于涂料品牌相較而言較少接觸，認知也比較薄弱，所以，品牌在三、四線的培育過程會長于一、二線城市。


打造長線發(fā)展的渠道運作模式
在渠道建設(shè)過程中，一味追求網(wǎng)點數(shù)量這種變相的做法是不可取的，也無法真正帶動銷售。無論是哪種渠道模式，涂料企業(yè)一定要從追求規(guī)�；�發(fā)展到關(guān)注單店存活率，打造適合自身品牌長線發(fā)展的渠道運作模式。同時，涂料企業(yè)也應日益重視新興渠道平臺的搭建，搶占未來市場通路。如社會化媒體時代，線上線下雙向互動與融合創(chuàng)新成為整體商業(yè)業(yè)態(tài)演進的共同時代特征。
結(jié)語：涂料企業(yè)一味追求網(wǎng)點數(shù)量是不可取的，及時從追求規(guī)�；�發(fā)展到關(guān)注單店存活率，從而打造長線發(fā)展的渠道運作模式，才能讓魯南油漆在行業(yè)上馳騁。